Ootamatu autotegelane | Tooge meeskond, lõppkokkuvõttes on õhkkond

Vend Xiao on rõõmsameelne isiksus, armastab müüki ja talle meeldib ennast proovile panna. Alates divisjoni sisenemisest on divisjoni juhitud Nanningi meeskonnal kõik okkad ja hea rekord. Augustis oli selle täitmise määr 141%. pioneer. Selles numbris juhime kõik Nanningi kuninga kuningas Xiao "horisonti", kuulame tema juhtimisideid ja hindame suurepärase müügijuhtimise stiili.

Xiao Ge arvates on PK meeskonna vahel, linnavaheline konkurents on endiselt ettevõtetevaheline konkurents, tuum on talent, keskendutakse meeskonna juhtimisele. Ainult seda tehes on meil suurem võitlusjõud suuremate eesmärkide saavutamiseks. Kuidas me siis rafineeritud juhtimist oma igapäevatöös juurutame, põnev sisu on järgmine, tule õppima! Lähme ...

1. Oskab hästi luua meeskonna õhkkonda

Mõnus tööõhkkond on suure efektiivsusega töö oluliseks mõjutajaks. Õnnelikkuse ja lugupidamise õhkkond mängib oma rolli töötajate töö entusiasmi tõstmisel.

Automüüja atmosfääri loomine

1. Uuendage innovatsiooni, tänavate turundamise esimene reklaamimeetod.

Augustis viisime läbi ajurünnaku ja tegime lõpuks ettepaneku turuturismi tegevuste läbiviimiseks. Anji turu 10. turu müük saadeti teele. , Hiljem võtsid kaks kaupmeest initsiatiivi meiega ühendust võtta ja helistasid BD Leele tellimuste tegemiseks. Hiljem automüüjatega suheldes sain teada, et nägin, et nägin meie sõpru tol päeval turul, nii et soovisin leida, kui teete koostööd, proovige kõigepealt ja hankige mõne automüüja ressursse. Lisaks tutvustatakse autoesindusele mõningaid müüke. Automüüjad paluvad meil aidata sõprusringkonda edasi viia. Samuti oleme automüüjate tutvustamise kaudu saanud palju kliente. Näiteks Peale edasisaatmist aita meid tutvustada ning üritusel võeti ka automüüja automüüjaid tutvustama. Kaks automüüjat võtsid koos tasakaalustatud auto. Peale tasakaalustatud auto saamist aitaksid nad meil sõprusringkonda edasi viia. See sisenes vooruslikku ringi. Meie turuteadlikkuse loomine ja tõstmine on väga soodne autopoodide vahelisele tuntusele ning maine saab kiiresti luua.

2. Paindlik kliendiolukorra säilitamise meetod.

Näiteks fikseerime õigeaegselt automüüja peamise vastutava isiku sünnipäeva andmed. Automüüjatel on sünnipäevad. Peame saatma kooke ja kingitusi, et nendega sünnipäeva pidada. Kuigi kingituste hulk pole suur, on kaupmeeste jaoks tunda, et seda on tunda. Meil on ta südames ja suhted saavad olema palju sujuvamad.

Kuidas teha meeskonnas head tööd, millised on väikesed nipid?

1. Esimene üksik preemia.

Iga päev on uus päev, uus algus, uus paus, nii et iga päev antakse esimesele tellimusele stiimuleid, näiteks premeeritakse punase pulli pudeliga, saate teha väikese video punaste pullide joomisest või punaste lehmade hoidmisest, ja saate väljendile avaldise teha. Kotid ja WeChat'i gruppi saadetud saavad kõik teada, kes on esimene järjekord, st kujundada laialdaselt tunnustamise õhkkond ja julgustada kõiki võistlema esimese tellimuse nimel.

2. Performance PK, aktiveerige võitlustahe.

Mängime Liuzhouga PK-võistluse. Aktiivselt sellistel piirkondlikel võistlustel osalemisega aitame kaasa kollektiivse teadvuse paranemisele. Lisaks viime läbi ka enda sees erinevaid tulemuslikkuse hindamise vorme. Meil on levinud tava, et iga päev on teiega kohtumiste nimekiri. Ükskõik, kas või mitte, me peame töötajatega suhtlema. Turult tellimusi otsides on töötajatel turule minnes sihitunne ning liikmetevahelise soorituse avaldame ka avalikkuses ehk siis sinu ja minu tagaajamise õhkkonna kujundamiseks.

3. Suurenenud julgustus teha meeskonda.

Näiteks hüpoteeklaenustasusid makstakse sageli hasartmängude, Red Bulli stiimulite, iganädalaste preemiate, igakuiste preemiate jms puhul.

Kuidas töögruppi aktiveerida? Ristmik

Kaks tükki, üks on juhtgrupp (M0, müügijuht) ja teine ​​on kogu grupp. Õhtul automüüjaga vesteldes on nõutav grupis osalemine. Kui teil on tellimus, peate seda grupis jagama. Iga kord, kui tellimust läbite, on esimene kanne, milline toode tuleb väljastada, eriti põhitoode, kellele on kantud. Kui see korraks rühmas ära saadetakse, annavad kõik tunnustuse. Rühmas tuleb jagada ka neid, kes nõuavad kõige elluviimist. Milliseid häid ideid või ideid tuleb rühmas jagada. See on töörühm ja elurühm. Juhtimine. Lisaks annan välja kolm teadete gruppi päevas, seega palun kõigil töötajatel Xiao Brotheri grupiuudistele tähelepanu pöörata ning ka juhid peavad olema grupis aktiivsed. Jagage grupis, et olla aktiivne, on tegevjuhtkonna põhipersonal, mis võimaldab kõigil osaleda. Pealtnäha väga maised viisid, nii kaua, kuni nad saavutavad äärmuse, mõjuvad need kindlasti ootamatult.

Igal suurepärasel meeskonnal on oma kultuur. Milline ainulaadne kultuur meil on?

1. Võtmepunkt on juurutada kontseptsiooni me oleme meeskond.

Näiteks liitub mõni uustulnuk, me ei pea muretsema mitte kellegi pärast, paljud kolleegid võivad mulle initsiatiivi öelda, et tooge uustulnukaid ja nad on valmis oma kogemusi uute tulijatega jagama. Kui uustulnuka peremees on hõivatud, võtavad teiste isandad neilt initsiatiivi, et võtta neid enda kätte. , olen nõus jagama oma mõtteid ja kogemusi ning jagama kultuuri kohapeal.

2. Eesmärgi aukartuse ja vastutustunde jaoks kas ära tee või parim, keskala puudub.

Mida iganes teha, peab eesmärgitunne olema tugev ja eesmärk tuleb võtta südamesse. Igapäevatöös rõhutatakse eesmärki iga päev. Homne eesmärk on samuti 6 tellimust. Kes annab need 6 tellimust, see on täidetud 5 tellimust ja üks tellimus on halvem. Küsige, kus on viimane tellimus, et mobiliseerida müügitunnet ja olla aktiivne ning teadke alati, et oleme Nanningi etapiviisilises faasis Mis on üldise meeskonna eesmärk ja mis on teie enda eesmärk? Pidage oma eesmärki igal ajal meeles. Karjääril peab olema tugev eesmärgitunnetus.

1. Pööra tähelepanu uutele kolleegidele ja mõista nende igapäevaseid tingimusi.

See on mõeldud peamiselt uustulnukatele. Pöörame initsiatiivi uutele kolleegidele tähelepanu. Samuti nõuame, et juhtkond teeks head tööd uustulnukate turukülastustega, aitaks uutel tulijatel probleeme lahendada ja turul harida. Suhtlege, et näha, milliseid valdkondi peate toetama, et aidata uutel tulijatel ettevõttega kohaneda, kohaneda tööga jne.

2. Pidage sünnipäevapidu ja kinkige töötajatele eriline sünnipäev.

Kui meie partneritel on sünnipäev, siis lisaks ettevõtte sünnipäevakingitustele tehakse Nanningi meeskonnas Da Shouxingile kingitusi, süüakse torte ja tehakse "pereportreed". Tekib töötajate ühtekuuluvustunne.

3. Hoidke oma alluvatega mõistust ja kohtlege neid ausalt.

Näiteks Xiao Pangi ja Xiao Huangi müük oli juulis suhteliselt loid. Xiao Zhou edutati augustis. Sõnades peate rohkem hoolitsema, isiklikult suhtlema ja ööbima ilma arusaamatusteta. Teine punkt on see, et võite paluda väärtusi rohkem tunnustada ettevõtte poolt, et mõjutada teid ümbritsevaid inimesi. Positiivne energia on mõjutatud. Varrukaid üles käärides ja juubeldades joob ta endale pidevalt paremat "kanasuppi".

2. Rakendada rafineeritud meeskonnajuhtimist

Tuum on teisese eesmärgisüsteemi rakendamine.

Esimese taseme sihtsüsteem:

Ettevõtte poolt antud tulemuslikkuse eesmärgid võtame lahti kuu alguses. Näiteks on meil iga kuu 3 ajapunkti, et sooritada jõudlussprinte, mis on kolm sõlmpunkti 10., 20. ja 30. kuupäeval, ning püüame saavutada ettevõtte eesmärgid 30. kuupäeval.

Kaks sihtsüsteemi:

Teise taseme eesmärgid seatakse vastavalt iga BD tasemele, võimetele ja kogemustele. Põhimõtteliselt seatud teise taseme eesmärk saab olema kõrgem kui ettevõtte eesmärgid. Paljud inimesed võivad seletada, et olete haruettevõttele peakorteri filiaali lahti võtnud. Miks on see teisejärguline eesmärk? Kui sisse tuleb tugevate võimetega töötaja, kui tulemuseesmärk on liiga madal, ei täida ta oma nõudeid. Teisest küljest ei saa kuidagi oma potentsiaali näidata. Siit pärineb teisese eesmärgi süsteem.

Kuidas pidada töökoosolekut?

1. Kohtumine esmaspäeval, et ergutusi teha.

Esmaspäeval toimus Nanningi peakorteri koosolek. Enne kohtumist mängite väikest mängu ja kohandate atmosfääri. Peaasi on seada nädala eesmärk. Mitu lesm nädalas ja kui palju sisendeid on põhiandmete sorteerimiseks. Muidugi on minu arvates olulisem see, et see on iganädalane avakoosolek. Nanningi elanikel on halb harjumus. Mulle meeldib nädalavahetustel puhata. Laenude summa nädalavahetusel pole suur. Kõik jäävad nõrgaks. Peame nende oleku esmaspäeval aktiveerima. Lisaks peame sünkroniseerima ka turuolukorda oma sõpradega, samaaegselt turumänge ja pidevalt rõhutama põhieesmärke, näiteks millised on igapäevased eesmärgid, kui palju eesmärke iga päev külastatakse ja mis on pooleli. Kui palju on laen ja nii edasi. Kuna tegemist on iganädalase lansseerimiskoosolekuga, peame loomulikult paluma ka hea inimese jagamist. See on väga hea, palun paluge tal seda nimekirja jagada.

2. Turu koosolekud, avas meeskonna juht.

Turul on ka mõned parlamendid. Nõuame, et meeskonna juht kontrolliks, kas meeskonnaliikmetel on samal päeval kokkulepitud blanketid. Kui nimes on kokkuleppimise vorm, sõltub meeskonna juht sellest, kas liikmetel on nõrk lüli. Nõustamise läbiviimine. Kui liikmetel ei ole ametisse nimetamise vormi, võib turukülastuste olukorrast olenevalt aru saada, miks liikmetel kokkuleppimise blankett puudub, leida põhjus ja pakkuda neile sihipärast abi. Teisel koosolekul tuntakse muret kohalviibimise ja kordumise pärast. Millised probleemid turul kokku puutuvad ja millist tuge on vaja, et meeskonna olukord oleks selge.

3. Nanningi "kaks seanssi" kasvab.

Üldjuhul toimub koolitus teisipäeval, nt tootekoolitus või spetsiaalne jagamiskoosolek jne. Neljapäeval on see põhiliselt "preemia- ja karistuskoosolek". Kui kõik töötajad täidavad ülesanded, on preemiad, halb karistus, lühidalt Öeldakse, et löök tuleb täita ja kui sa ei suuda seda täita, peate "karistuse" vastu võtma. Pidu peetakse reedel ja jätkub terve nädala jooksul. Peamised osalejad on juhtkond. Ühest küljest on see odav laenujärgne tööhooldus. Lisaks tulevad paljud uued tulijad ja vajavad seda vormi, et suurendada kõigi vastastikust usaldust.

Spetsialiseeritud personalijuhtimine

Kombineerisid ja sobitasid erinevaid müüke vastavalt nende isikupärale ja võimetele ning kohandasid meistrit.

Laisk meister varustatakse usina õpipoisiga. Näiteks suurel peal ja Xiaoliangil vedas enne õnnelikku õnne. See ilma uute inimesteta sisenes ilma värske vereta. Ta jooksis sageli 6-7 kaupmeest väga jooksma. Hiljem palusime juhtida iga päev vähemalt 8 automüüjat ja teeme seda ja teeme seda. Uurimine, esialgse hukkamise mõju ei olnud hea. Kuni hilisema ajani kandis BD nime Xiao Pang. L2-le ülendatud Xiao Pang ei ole turul, mitte õpipoistega meister, vaid õpipoiss, kes viib meistri jooksma. Laisa meistri eeskuju tõmbas jooksma hoolas õpipoiss. Pärast teise BD ostmist jagunes ta ka Jiyuni turule. Ta järgnes Xiao Liangile. See õpipoiss oli ka sama, mis Xiao Pang. Lugesin andmed spetsiaalselt kokku. Need kaks paari õpetajaid ja praktikante on saavutanud kokku 8 tellimust, mis ületab Nanningi keskmise inimmõju. Seetõttu on saavutatud häid tulemusi erinevate müükide isikupära ja võimekuse rekonstrueerimise ja kombineerimise kaudu.

3. tunne pärast divisjoni sisenemist

Olen juba mõnda aega ettevõttega liitunud. Mida sa tunned?

Olen ettevõttega mõnda aega liitunud ja ta ütles: "Ettevõtliku meeskonnana on ta meid palju toetanud ja müüginõudlus saab õigeaegselt lahendatud. Saame jõudlust teha ilma igasuguse. On selline platvorm end tõestada, nii et tänan teid väga: "Kui Xiao Brotherilt küsiti, mis tal endal oli, vastas kindlalt: "Säilitage võrgus võitlusvõime, jätkake kõvasti tööd ja parem."

Vaadates tagasi vend Xiao juhtkonna jagamisele, on vend Xiao, keda nägime, põhjaliku mõtlemise, range töö, detailidele keskendumise, töötajate hea juhtimise eest hoolitsemise, kuivainete täis. Huvitav, kas teil on vend Xiao jagamisest rohkem kasu. inspiratsiooni, teretulnud kõik kirjutama kommentaaride alale oma saavutused ja mõtlemine. Kuldne sügis September on möödas. Oktoober on hea aeg kangelastele ja kangelastele. Ootan huviga ka teie esitust. Järgmine eliitintervjuu oled sina! Ristmik Ristmik.